拿eva成型机单的历程
发布日期：2017-10-13
订单是来之不易的，尤其第一份eva成型机订单更是更是难上加难，对于一个销售方面的新手，对于第一次接单是相当的记忆犹新，其过程是是艰辛励志的。
我在东莞一家小型机械设备厂，相当于文职，职位不固定，什么事情都做，属于任劳任怨型，完成的也很出色，经过两年的努力，公司在不断扩大，新成立了一个客户部，老板赏识调我过去做客户部经理助理，从此有了份稳定的岗位，也开启了业务方面的大门，销售的铺脚石。
说起第一次谈eva成型机合同我也是临危受命，那天经理有事外出出差，我身为经理助理为替补出场，会见一新客户，当接到通知我内心是忐忑心率不齐的，激动，害怕，啥味都有，在这种状态下怎么能去谈合同，我告诉自己不能退缩，也许这是人生的一次锻炼自己的机会，公司上级对我的考验，一切都往好的方向去想。
为此我还去询问了一些有销售经验的朋友前辈，主要在他们那寻到的指点就两点，1.有良好的人际关系，2.用你的＂诚信＂去赢的客户的信赖，最终目的实现双赢的丰收。
作为新手我那有客户这方面的人际关系，毅然选择了诚信，精心的打扮一番选了一家比较幽静的咖啡厅，初次见面进行的没有想像的那么顺利，客户对eva成型机产品比较挑剔，我又显的很紧张，对话的尴尬，中途我只能借着上厕所之名打破这尴尬的场面，回来慢慢的进入到自己的角色，老老实实的介绍我们公司的eva成型机工序.原材料的复杂.产品样办.与市场逐一比对，扬长避短，避重就轻，当然不能夸张，因要长期合作，不能欺骗！！这就是我接第一单理解的诚信。
其次，说到价格这是客户质量前提最重要的环节，尽量做到公司有钱赚，客户节省资源，以后有好的产品继续推荐，让客户满意，能长久合作，达到双赢的结果。
最后3句话给大家，是我长期的工作经验，满足客户为其.品质质上为本.持续改进为法。
华晖机械厂
手机:13725883619
联系人 黄小姐
官网：www.gdhuahui.com
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